约全球一半的萨克斯，都来自天津这个村！

中国乐器出口已跃居世界第一，而全球约一半的萨克斯都产自天津静海的一个普通村庄——蔡公庄镇四党口中村。
村里几乎每家每户都有人从事乐器生产，全村3000多名乐器从业人员，每年创造产值近3亿元。四党口中村是怎么从默默无闻变成中国知名的“乐器村”的？
全球一半萨克斯产自蔡公庄镇四党口中村
从一支萨克斯起家
从天津市区向南驱车40公里，便来到静海区蔡公庄镇四党口中村。村里一共有三十几家乐器生产相关企业，陈宝展也经营着一家。“我父亲应该说是最早的一代。”说起乐器村的由来，陈宝展一脸的自豪，“那是在1986年，我才17岁，我们村有一个村办企业，是做乐器配件的。虽然厂里活挺多，但是不赚钱，加工一个件，最多几毛，甚至才几分钱。而乐器厂那边，门口总是排满了来买萨克斯的人。”
陈宝展的父亲陈树行是厂里的能人，他觉着既然各种配件他们都能做，为什么不能自己组装一支萨克斯？于是他从市里请来几位师傅闷头搞起了研究。陈宝展每天看着父亲和师傅们没黑没白的干，脑子里也是一头雾水，“开始打算三个月做出来，没出来，五个月还没做出来，村里好多人都怀疑，咱农村做的出来洋乐器吗？做出来又卖的出去吗？我父亲不管这些，就坚持弄，师傅们都在我家吃住，大约半年左右吧，终于做出来第一支萨克斯。” 经销商们得到消息主动找上门来要货，四党口中村生产出来的萨克斯供不应求，于是一家村办企业分开变成三家。
转眼到了2000年，村里越来越多的人搞起了乐器生产，目前四党口中村较大的乐器厂奥维斯也是那个时期成立的，公司董事长张国民回忆说：“我们厂以前是纺织机械配件厂，也是村集体企业，那几年纺织行业走下坡路，我们就转产做乐器，一来是觉得这行前景不错，二来是制造乐器离不开机械制造，我们厂有基础。但我不是人家做什么就做什么，而是选了一种新乐器——长笛。”
三家变三十多家
20年前，张国民正值不惑之年，做事总有股子不服输的劲儿。乐器生产组装要求十分精密，吻合不好的话，一吹就漏气，音也不准。“比如长笛一个音孔盖，就要改几次，我们从天津管乐器厂请来了老师傅，一支长笛有一百多道工序，每一道工序都得这样，反复测试改进。”
一边抓生产，一边跑市场。每取得一点改进，张国民就亲自拿着新出产的长笛跑到市里的外贸公司，“到了一家，人家试了试说，你放下吧。然后我就再跑下一家，还不行，我回来就组织人继续改进，等改进完再去。”大约过了半年，奥维斯生产的长笛终于达到出口的标准，“2000年的12月中旬，经过多位演奏者的鉴定，我们生产的长笛终于符合标准了，第一单200支出口韩国。”
在稳定长笛生产的基础上，奥维斯进一步提高产品质量，2001年开始做萨克斯系列，“以前都是依靠人工生产，人工剪裁，人工拉伸、焊接。我们做萨克斯，是自己研发模具，一来可以提高生产效率，二来也可以提高各个器件的标准化程度。工业化程度提高了，乐器的质量也就提高了。”
到了2002年，四党口中村的乐器产业走上了发展的快车道，三家村办企业相继改制，逐渐衍生出三十多家。陈宝展自己开了一家乐器包装厂，为村里的企业做配套，生意好的不得了。奥维斯依托机械制造的优势，不断拓展产品线，开发了小号、短号、高音小号……等十几个品种，短短几年就发展成村里的龙头企业。
为了支持乐器产业的发展，2005年蔡公庄镇规划建设了一个乐器产业园区，作为第一批入驻企业，张国民期待着奥维斯在这里大展宏图，但是2007年一次国际乐器展，却给他泼了一盆冷水。 从“贴牌”到做品牌
2007年，中国(上海)国际乐器展，一对儿来选购小号的母女，张国民为她们认真地介绍了半天，可母女俩啥也不说就走了。“后来这娘俩到了我们旁边的展位，那是家英国公司的展位，国际一线品牌，其实那是我们给他们代工生产‘贴牌’的，她们二话没说就买了。”说起这事，张国民仍有些激动，“你说说，都是我们生产的产品，我们卖5、6百，她们不认，那边卖6000，拿着就走，这就是品牌效应！”
那一刻，让张国民深深意识到，光拼产量拼低价是不行的。也正是这次参展，让张国民抓住了一次转型升级的机会。